Wie deze maanden rondloopt in Den Bosch, Tilburg of Eindhoven merkt dat de markt is veranderd van toon. Er wordt minder gejaagd en meer gerekend. Dat is voor kopers met geduld geen slecht nieuws.
Wat we terugzien in onze eigen portefeuille
Panden die een jaar geleden binnen een week weg waren, staan nu langer in gesprek. Verkopers nemen de tijd, kopers stellen scherpere vragen over onderhoud en energie. De transacties die doorgaan, gaan door op inhoud.
- Kwaliteit van het casco weegt zwaarder dan de vraagprijs
- Financiering vraagt meer voorbereiding dan voorheen
- Herbestemming wordt vaker al bij de aankoop meegewogen
Wat dat betekent als je wilt instappen
Instappen kan, maar niet meer op snelheid alleen. De partijen die nu posities innemen, zijn de partijen die hun rekensom al klaar hadden liggen. Bereid je businesscase voor voordat een pand op de markt komt, niet erna.
Geduld is in deze markt geen afwachten. Het is voorbereid zijn op het moment dat het wél moet.
Waar wij naar kijken
We beoordelen elk pand op wat het over tien jaar nog kan zijn, niet op wat het vandaag opbrengt. Dat maakt sommige aankopen langzamer en een enkele keer duurder, maar het maakt de portefeuille bestand tegen een kwartaal als dit.